Em uma pesquisa realizada pela StartSe, uma das escolas de negócios mais proeminentes (https://www.startse.com/quem-somos), 56% das empresas, de um total de 4.730, ainda estão lutando para sobreviver.

Ainda de acordo com a pesquisa, os principais motivos pelas quais as empresas lutam pela sobrevivência são:

i) gerenciamento da crise;

ii) equilíbrio do fluxo financeiro;

iii) manutenção dos clientes.

Mas sejamos sinceros, esses três motivos estão presentes em todo e qualquer tipo de negócio.

Esqueça por hora o COVID-19, pois gerenciamento de crise não tem a ver com esses grandes acontecimentos que estão fora de qualquer planejamento racional e normal. Ninguém fica planejando especificamente sobre como agir em meio a catástrofes ou mesmo pandemias.

Equilíbrio do fluxo financeiro e manutenção de clientes também são itens básicos de todo empreendimento, são o “arroz com feijão” do negócio.

Contudo, por vezes, os empreendedores, por ansiedade, por excesso de vontade, por sonhar alto (e essas coisas não são ruins num negócio), atropelam as estratégias e organizações desses itens.

Mas ao mesmo tempo, pensando no momento em que vivemos, a StartSe elaborou um “Modelo Exponencial de Retomada”, com quatro pilares básicos.

Minha proposta nesse artigo é compartilhar esses pilares e dizer: “O que nosso escritório de advocacia pode fazer por você?”

1) Para a gestão de crise, é hora de Alinhamento do Time.

Nesse link você pode ver o que já falei sobre time (https://consultoriajuridica.thiagovisnadi.com/2020/01/qual-o-seu-time.html).

Mas nesse momento, como escritório de advocacia, auxiliamos com o entendimento das Medidas Provisórias que tratam especificamente das relações de trabalho, podemos ajudar na negociação com os empregados, ajudar a identificar quem realmente faz parte do time, ou quem está simplesmente trabalhando para você.

O que queremos é que você não tenha empregados, mas tenha um time.

2) Para o fluxo financeiro, é hora de Novos Padrões de Consumo.

Como diria Thiago Nigro, o Primo Rico, economizar no cafezinho é legal, mas não te faz rico.

Como escritório de advocacia, ajudamos na negociação com credores, bem como com aqueles que você tem dívidas. Montamos estratégias para o pagamento e negociação de contratos, tributos, folha de pagamento, entre tantas outras situações que o ajudem ao novo padrão de consumo.

3) Para a retenção de clientes, é hora de Estratégias de Vendas.

No livro, “A Arte da Guerra”, de Sun Tzu, leitura obrigatória para empreendedores, achamos a seguinte frase: “A velocidade é a essência da guerra”.

Como escritório de advocacia, não queremos que você perca tempo, é necessário ser rápido, manter a boa relação com os clientes, propor novos acordos, facilitar as formas de pagamento, renegociar, mostrar para os seus clientes que você pensa neles e que por causa disto, pensou numa outra forma de manter a relação existente.

Ao mesmo tempo, novos contratos devem ser realizados para vendas específicas para esse momento.

Uma frase comum aos empreendedores é: “É melhor você criar o concorrente que vai matar seu negócio, do que ver alguém criar e matá-lo”.

Em crise também é hora de vender.

EXTRA

4) O ponto de virada, é Fazer Receitas Alternativas.

O mercado é dinâmico. O empreendedorismo é dinâmico. Essa é a hora de pensar que, se até agora você não informatizou, não trouxe tecnologia para o seu negócio, esse é o momento.

Como escritório, podemos ajudar em toda a instalação de um ambiente digital para a utilização de e-commerce. Contratos, políticas de privacidade, termos de uso, adequação à lei geral de proteção de dados, um verdadeiro compliance digital.

E caso você já o possua, então com certeza precisa desse compliance.

A prova que podemos fazer isso por você, é que fazemos isso por nós mesmos e pelos nossos clientes.

“Pau que bate em Chico, bate em Francisco”. Também nos preparamos e nos adaptamos para esse momento. E aqui estamos para negociar com você assim como negociamos com todos os nossos colaboradores.

Não perca tempo.

Quem se preparar agora, não somente vai sofrer menos, mas vai sair mais forte dessa crise.

THIAGO DE CAMPOS VISNADI, Advogado Especialista em Direito Bancário e Direito das Startups.